我们经常说一个词叫做“纵横捭阖”,大家经常说,却对它的意思不是特别的理解。实际上“纵横”是指春秋战国时期“连横”与“合纵”两种外交策略,而“捭阖”则是《鬼谷子》当中的一种游说策略。所谓“捭”就是打开,所谓“阖”就是关闭,运用这一开一闭之妙,苏秦说服了六国君主,张仪欺骗了六国君主,并都因此而富贵。
那么,如何一开一闭来实现对人心的操控呢?苏秦、张仪的故事已经过去很久了,现代一些人却用自己的方式再一次诠释了捭阖之道。这就是我们今天的故事主人公,他以一己之力搅动世界风云,欺骗美国众多富翁,这些富翁被他骗了之后还维护他的利益,可谓风云人物。甚至最后出现一群美国富翁想救华裔小哥出狱,不为别的,只因他造的假酒太好喝。
故事的主人公名叫黄振旺。不过在他第一次出场的时候并没有把自己的真名暴露出来,而是取了一个印尼华裔的名字——鲁迪·卡尼万。因为鬼谷子《捭阖》篇说:审定有无与其虚实,随其嗜欲以见其志意。他要首先了解他想要欺骗的那些人的个性,就不能把自己的本性暴露出来,相反要“无为以牧之”,用一个看起来跟美国人差不多的名字无疑是极好的。
果然,他的这个印尼华裔的身份很快就引起了不少人的关注,怀着对华裔的好奇和对弱势群体印尼裔的同情,许多美国人对他有了印象。不过,这还不够,想要把那些腰缠万贯的家唬得神魂颠倒,就必须用出鬼谷子的第一招——捭。所谓“捭”,就是要打开别人的心扉,让别人信任自己,乃至甘心被自己支配。
那么,要怎么来做呢?《鬼谷子》说:“志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入,故关之以捭阖,制之以出入。”总体来说,就是利用人的喜怒哀乐来制衡对方的心境了。按照中国传统的阴阳思想,大概可以分为两种,要么使用恫吓的方式,迫使对方打开心门;要么使用诱惑的方式,让别人自己的“神”钻出来。或者二者兼而有之。
黄振旺采用了二者兼而有之的办法。首先,他搞了一个“大事情“,在2000年的拍卖会上买下了葡萄酒当中最便宜的一份,并且遭到了众多富豪的疯狂鄙视——穷小子装什么阔?这酒太low了。不过,这已经足够了,黄振旺富豪们的兴趣已经诱惑出来了,算是一种“阖”。为了不让自己好不容易搞出来的富豪心神缩回去,他在一年之后又搞了一个大事情。
彻底的把大富豪的心神给“阖“了起来。1年后,他换掉了当时老土的服装,穿上了美国人感觉很高大上的西服,戴上了骚气的墨镜,来到了一场高级聚会上面。当着众位富豪的面,他将摆在他面前且没有标识的葡萄酒一一品尝一小口,动作优雅、高贵,然后准确无误的说出了每一种发葡萄酒的名字,让所有的富豪都惊呆了。
好了,做到这里,黄振旺把第一个回合的鬼谷子“捭阖“搞完了,富豪们都被他灌了迷魂汤一般,对他深信不疑,并积极的与他交朋友,他在美国富豪的圈子里如鱼得水。然后他开始自己的第二轮 “捭阖”。他在一次高档的酒水拍卖会上,一掷千金拍下300万的葡萄酒,给人一种要“垄断”整个红酒市场的感觉。
从此,他开始拥有了源源不断的红酒供应,并且以略低于被他炒起来的市场价卖给一些富翁,他和富翁都因此而大赚特赚。这就是他的第二轮“捭”了。《鬼谷子》曰:故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳,曰始。赚钱这样的事情当然也是“阳”的范畴了,为的就是让富豪们对他心悦诚服,敞开心扉。
他的目的达到了,抱着“有钱不赚”是傻子的想法,富翁们开始大笔大笔地跟他做起生意来。本来按照黄振旺的想法,就这样干下去人生已经很美好了,不过他还是预测到了危险的存在。因为他买的真正红酒其实并不是特别多,大多数都是他自己造出来的,他的葡萄酒只有味道和酒瓶是真的,酒则是他自己造的。
所以他留了保命的一招“阖”。果不其然,后面用上了。2007年,为了打击假酒,法国政府宣布葡萄酒喝完后必须把瓶子打碎,这一下子就让黄振旺的生意没办法做了。不仅如此,他还被警方逮捕,关进了大牢——此时大家才知道这个神秘的印尼华裔大富翁就是个普通的华裔小子,他把所有的人都骗了。
然而,法院却迟迟没能对黄振旺进行判刑,因为一群美国富翁想救这位华裔小哥出狱,不为别的,只因他造的假酒太好喝,跟真酒的味道完全一样。大家相信黄振旺造的假酒味道跟真酒完全一样吗?当然不会了,不然法国葡萄酒早就不值钱了。这是黄振旺对富翁们的第二轮“阖”起作用了。
黄振旺高价买了大量的假酒给富翁们,富翁也想用这些假酒赚大钱。可是若此时黄振旺被以造假酒的罪行判刑的话,他们的假酒还怎么卖得出去呢?那他们岂不是得亏死?所以黄振旺在给他们赚钱得时候,就已经关上了他们的退路,他们只能坚持黄振旺的酒是真酒,或者说是假的真酒,才能保本不亏。此时的他们也只能被骗了还要想办法去救人家了。
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